市场销售

岗位职责：

1．通过各种渠道开发新客户和维护老客户，完成企业客户拜访和销售指标，跟客户公司的法人代表或市场负责人进行洽谈跟进服务以此达成合作；

2.配合区域营销完成平台方案路演、产品演示，根据企业客户需求提供文字、PPT解决方案，并展现出良好的职业素质和形象;根据实际情况，协调现场实施顾问解决客户问题，为客户提供咨询服务，准确识别和理解客户需求，并将客户需求和反馈进行收集分析，并收集客户新需求并反馈给后台运营；

3．完成公司下达的企业客户签约、试点项目上线和全面推广任务;对老客户进行定期维护，包括咨询跟进、问题处理、培训提升、知识库汇总等支持服务;及时了解客户需求，把握客户心理，完成销售，维护客户粘性；

4．建立客户档案，洞察客户的生命周期，针对不同阶段客户给予相应的支持；

5．对产品的日常使用行为数据进行分析，形成改进方案，推动产品功能和客户体验的优化;维护品牌口碑并将来自市场的信息；

6.负责完成续费、增购，具备—定的销售能力。

岗位要求：

1.熟悉B2B、SAAS、产业互联网平台产品及业务推广模式；

2,熟悉ToB销售模式，具备拓展客户资源和谈判能力；

3.有云计算、大数据、Al、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销售工作经验优先；有稳定行业客户资源和人脉者优先;在以往销售经历有top销售经验优先；

4．优秀文字表达能力，PPT、Word撰写及Excel建模能力;熟练掌握思维导图等提案工具;通过实践摸索，积累销售方法论和自己的见解；

5．性格外向、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧;对销售工作有极高的热情；

6.良好的团队合作和沟通能力，具备系统思考能力、逻辑思维能力、分析能力、快速准确的理解能力、以结果为导向;工作积极主动，有责任心，耐心、热情，能从容面对并解决业务方提出的各类问题；

7．极强的自我驱动力，执行力和抗压力强，主动性高，强烈的目标感，优秀的自我管理能力。

前端开发工程师

岗位职责：

1. 与后端工程和UI设计师合作进行网站网页、微信小程序设计、制作；

2. 页面风格创意设计，页面设计与美术处理，制作CSS样式表、JS特效脚本、HTML页面等。

岗位要求：

1. 扎实的前端基础（JavaScript/TypeScript/CSS/HTML），熟悉 React 前端框架并有实际工程经验；

2. 熟练掌握盒模型、常用布局以及浏览器和移动设备兼容性；

3. 有大型PC端软件开发项目经验者优先；

4. 良好的团队合作和沟通能力，具备系统思考能力、逻辑思维能力、分析能力、快速准确的理解能力、以结果为导向；工作积极主动，有责任心，耐心、热情，能从容面对并解决业务方提出的各类问题；

5. 极强的自我驱动力，执行力和抗压力强，主动性高，强烈的目标感，优秀的自我管理能力。

Java开发工程师

岗位职责：

1. 负责SaaS产品微服务体系的建设，包括Java框架以及基础微服务设施搭建；

2. 负责SaaS微服务体系的监控、部署等配套设施建设保证产品上线质量，平衡商业需求，严格把控产品体验；

3. 负责通用基础微服务开发及核心技术问题的攻关，系统优化；协助解决项目开发过程中的技术难题；

4. 能独立完成项目的系统分析、设计，核心功能的设计与代码模板编写，开发与维护系统核心模块。

岗位要求：

1. 了解微服务架构，掌握设计模式；精通SpringBoot、SpringCloud等框架的使用；

2. 2年以上Java开发经验，熟练掌握linux常用命令；

3. 对海量访问、海量存储、高并发、高可用系统有丰富经验，精通redis、kafka、mongodb、memcached等常用中间件的使用；

4. 熟练掌握MySQL，对MySQL性能优化有很好了解；

5. 对系统安全、网络安全和业务安全有较好了解；

6. 熟练掌握ci/cd相关工具；

7. 能熟练使用公有云上的计算、存储、网络、数据库、安全等服务；

8. 对docker和k8s有不错的实践经验；

9. 独立负责一个或多个业务核心系统，在负责领域有一定的心得和沉淀；

10. 良好的沟通能力和业务理解能力，乐观开朗。

产品经理

岗位职责：

1. 关注行业动态和竞品动态，深入用户使用场景，提出合理的产品方案并推动落地，持续创造产品竞争优势，进行产品模式的创新探索与落地；

2. 负责企业应用SaaS产品迭代工作，包含产品规划、需求分析、落地实施以及流程与规范的制定；

3. 负责SaaS相关产品的结构设计、需求分析、产品设计等，包括且不限于客户管理、订单交易、供应链等模块；

4. 有效对接开发、测试、运营团队，实现产品开发管控、上线发布、运营方案实施、用户反馈跟进解决的完整闭环;

5. 负责确定相关指标，收集及分析业务数据，持续迭代相关产品；

岗位要求：

1. 本科及以上学历，2年以上B端或SaaS产品从业经验；

2. 熟悉IoT物联网、MES、EMS、碳管理系统、智慧工厂、智慧园区相关经验者优先；

3. 熟悉B端产品架构、数据流转逻辑，有较高数据敏感性，逻辑思维能力强，思路清晰而有条理；

4. 具备良好的沟通协调能力和团队协作精神，结果导向，关注行业动态与发展趋势。

战略研究管培生

岗位职责：

1.   开展行业研究，包括但不限于定性及定量分析，底层驱动因素挖掘，行业最佳实践提炼，案例对标；

2．进行竞品调研，深度分析市场竞争格局，对于产品侧的改进提供决策建议支撑;

3．洞察制造业关键产业组织及政策变化，定期发布相关领域热点动态信息，定期输出洞察报告;

4．梳理产业组织客户信息，形成客户资源池。

岗位要求：

1. 有SaaS行业分析背景，对中国的企业服务市场有深度的了解和思考;

2. 有行业研究经历，从不同公开平台(万得，IT橘子，企查查等平台)收集数据和信息能力，能够有批判性思维地独立完成行业研究报告;

3. 有敏锐的市场需求洞察力，捕捉可能的市场切入点;

4. 具有创新精神者优先，能够适应创业组织的快速变革，协助打造指数型组织;

5. 良好的团队合作和沟通能力，具备系统思考能力、逻辑思维能力、分析能力、 快速准确的理解能力、以结果为导向;工作积极主动，有责任心，耐心、热情，能从容面对并解决业务方提出的各类问题;

6. 极强的自我驱动力，执行力和抗压力强，主动性高，强烈的目标感，优秀的自我管理能力。